我非常感谢手账，让我摆脱了半途而废的魔咒。当你完成的事情越来越多、越来越快、越来越准确，整个人就会越来越自信。

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• 子珍
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我们就像一个可以调频的电台，而光的课程就是让我们意识到自身的调频功能，并学会运用这个功能来创造我们的生活。

• 同路人
• 子珍
• 4 年前
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修习光的课程，会让人意识到生活是自己创造，我不是生活的受害者。从受害情绪出来，你会感到重新拿回了生命的主动权。

• 同路人
• 子珍
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冯鹤，看似是与心灵圈无关的一位网络红人，但相比那些陷入情绪、一味抱怨原生家庭却止步不前的人，她永远向前看。

• 同路人
• 子珍
• 4 年前
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我知道自己能干很多事情。那时候我相信的是什么呢？我相信一切都有可能。用佛家的话说每个人都是很圆满的，什么都不缺的状态，只是你屏蔽了些东西，或者不管出于什么原因没有意识到，但其实你真的什么都有。

• 同路人
• 子珍
• 4 年前
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你今天所选的食材，所做的每一餐饭，你对待食物的态度，都决定了你是什么样的人。从心活，我们关注内心，也重视身体，身心的健康与平衡是最好的状态。

• 同路人
• 子珍
• 4 年前
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口述/淡淡? 采访/小安 题案：内在探索的道路上，有灯塔一般的大成就者，他们指引人们前行的方向。但在日复一日的日常中，在需要咬牙坚持的时刻，在具体的失望与希望面前，如果环顾四周，可以看到那些就在自己身边，和自己一样普通的人，他们是如何最终度过了困境，取得了一些不那么遥不可及的成绩，我们所受到的鼓舞，也可以支持自己继续往前迈步。 （淡淡的插花作品） 生于1987年的淡淡，看起来只是另一个受到命运宠爱的漂亮姑娘。在微信朋友圈里看到她的生活：一个接一个养眼的包包、优雅的插花作品、宠物、健身课程、世界各地旅行、幸福的婚姻……可是这些表象远不能定义她：经营着一家四皇冠淘宝店，自己拍摄产品图片，一个字一个字把心里话掏出来将文案写成诗；订单出问题，丝毫不带小女子的扭捏，仗义地和供应商一起承担损失；自己的营销创意被抄袭，独自沉默难过一小会儿，然后告诉同事不必去投诉举报，“他们应该也是没有更好的办法了”…… 年纪轻轻就凭自己的工作获得了经济自由，有什么秘诀吗？她停了好一会儿说，不知道，我不是一个聪明的人，可能因为知道自己笨，所以从一开始就不去找窍门，就是怀着一个简单的初衷，不断去做、去尝试，从中获得确认。怎么尝试？比如学插花，偶然发现一位由衷喜欢的老师，课程不在自己居住的城市，于是每个月飞去上海一星期，这样坚持了一年多，在不停做的过程中，确知自己对这件事的喜爱，然后让作品从心里自自然然地长出来。 有着皎洁花瓣的百合，即使被放在低暗的角落，发出的光也可以一眼瞥见。正如心思单纯埋头做事，并不想着钻营显达的人，假以时日，便会“一不小心”地绽放。已经活出了这个“道理”的淡淡，寡言少语，不讲大道理。我想，这个年轻的身体里，或许真的住着一个“老灵魂”吧。 （收集的和自己店里的包包） 心探索：你的店今年刚第四年，已经拿到分类第一了，当初是怎么开起来的？ 淡淡：我非常喜欢购物，大学几年下来大概买了60多双鞋子、两大柜子衣服，其中大部分都还未拆标，我当时的男朋友，也就是我现在的先生说，不如开个淘宝卖闲置吧。坐言起行的他马上就注册了账号，我也就这样有了自己的淘宝店。我是比较幸运的，开店没几天就有了第一笔交易，不到两三个月，毕业前闲置的衣物就卖得差不多了，于是尝试在市场上进一些自己挑选的衣服来卖。还记得当时并没有多少人知道“复古”“vintage”这样的风格，在淘宝上也搜不出相关的物品，但自己当时非常喜欢怀旧的物件，无论选的衣服，还是配饰和包包都是这类风格，结果用来搭配的包包比衣服卖得还快，于是就顺理成章地做起了主营包包的店铺了。 心探索：“我爱你店”，这样正大光明告白却不落俗套、透着庄重的店名怎么取出来的？ 淡淡：那时我正在洗澡（笑），我总是在洗澡的时候想到很多事情，当时也正在热恋中，想到爱就是这样正大光明的，而且是会流转的，在整个人生之中，我们会经历很多种不同形式的爱，不管是对人还是对物件。我希望我的爱，通过一个店和店里的物件被昭告天下。 心探索：优雅细腻的你跟成日忙赶工算成本的厂长和工人如何沟通？ 淡淡：一直觉得让一起合作的人有利可图，事情便简单顺利得多。如果遇到一些确实存在问题而无法解决的工厂，不要勉强自己合作下去就好了。恶劣的关系多数因为勉强所致。曾经有批货，在和供应商确定好报价以后开始制作，生产过程中我询问进度，工厂告诉我这批货的手工实际制作起来要复杂得多，工人的手工成本也比报价要高。我问供应商怎么办，他说只怪自己算错成本，差价自己承担，这一批会如期按质量交货，以后再生产再加价吧。我当时就说，从这一批开始加上差价，做生意大家一起有得赚才好，任何一方亏了，东西做出来也是心里有疙瘩的。供应商当然是有点错愕，因为大部分客户压价还来不及。但那以后，他就成了我最常合作也最放心的供应商。 心探索：你认为淘宝开店真正辛苦和难的地方在哪儿？ 淡淡：你有12个小时吗？我和你慢慢说（笑）……如果非要举个例子，我想起有一次因为工厂采购皮料失误，导致我需要电话联系一百个多个顾客，去一一解释这批她们预定了半个月的货，不仅不能如期出货，而且还需要再等半个月。一百多个可能会退款的订单，无论是退款量还是信誉度，对于当时刚刚起步的店来说，都是个很大的打击。其实现在回想起来，那些令我哭过、动过放弃的念头的事，那些当时看来无法逾越的困难，令我深深体会到的并不是“辛苦”，而是无论做什么事，只要你认真想做好，都是难的。而所谓辛苦和难，我觉得没有必要不断拿出来咀嚼和感叹，要把这些精力，留着对付以后要遇到的问题。 心探索：同类产品那么多，在你决定做或不做一件产品的时候，你想得最多的是什么？ 淡淡：好看或者好用，就这么简单。过分反复思量，会让问题变得更复杂、离初衷更远。有时候直觉是非常好用的工具。最重要的是，那件物件先打动我，而后再看能否遇到也同样被打动的人。这是缘分，它发挥作用的范围远在我能决定的范围之外。 对我和同好而言，喜欢某个物件的原因越简单越好，甚至是仅仅被某一个特质打动了，就可以喜欢它进而想拥有。会打动我的，或许是带着平易近人特质的包包，事实也证明它们更容易成为受欢迎的产品。平易近人例如，轻便，或者性价比高，不像名牌包，舍不得淋雨或者刮花，呵护的难度高于使用的快乐的东西，最有可能被“冷藏”在衣柜里。 心探索：大概做创意、设计的人都会认为“个人审美”比“市场趋势”更值得坚持，你也有这样的表达，可毕竟是商品，尤其你做的是大众类商品，跟市场有大面积的交锋，你如何去平衡个人审美和销售热点？ 淡淡：对我来说，商品是需要流通的，是我和顾客之间无形的交流，彼此的生活习惯和审美等等。而商业，不仅是赚钱，它还有一个意义是为顾客找到更适合她的物件。完全符合“市场趋势”的商品，代表的是大众审美的共同点而不是“丑”，大众热选的自有它存在的道理，我并不会“看不起”这样的商品。但每个人都是独立的，所以都会希望自己有与众不同的一面，“个人审美”在这个时候便能起作用。基于“市场趋势”，用“个人审美”来解读和制作一件物件，在满足自己和满足顾客的需求之间达到平衡，是我目前的做法。 心探索：你说是“用心”让你的店脱颖而出，这是一个比较抽象的词汇，想知道它在你的日常生活中，设计中，与合作伙伴和顾客的交往中，是如何体现的？ 淡淡：用心之于我，更多是坦诚，然后是努力。比如有些产品就是只有貌美而不太实用，我就会大方说出来，让顾客清楚自己为什么而花钱，结果证明这并不影响销量。再比如我主营真皮包，因为是真皮，常常会有各种天然的痕迹，我都是直接拍出来，附上自己坦诚的想法：这些痕迹不是瑕疵，它正是真皮最美好的特质之一。但我明白仍然有人会介意，所以更愿意将选择权交到顾客手上。这是我能为这个物件以及它将来的主人所做的用心的事情。还有，售价再低的物件，也要认真地包成一份郑重的礼物，传达的信息是：你值得被认真对待。 心探索：你说购物是人类进化的阶梯。说说你是怎么通过“购物”来“进化”的？ 淡淡：量变到质变。不仅是指挑选物件的能力变好，还有你更清楚什么是自己所需要的。年轻女孩大概都有这样的经历：看到网上明星、模特、红人穿某款连衣裙、高跟鞋，甚至发型、妆容都那么好看，买和拥有的念头会占据你的头脑，不管合不合适都要买，会以为买了就能像她们一样漂亮，模仿了就会像……直到有一天你不再愿意乱买东西了，不再想成为像某个人的人了，你在心里有了自己的样子，甚至连买一件基本款的衬衫都会去试不同的码数，认真考虑哪个更合体型，宁愿不买哪怕有一点点不适合自己的物品的时候，你就更清楚了自己和物质和这个世界的关系。 心探索：说说你和父母的关系吧，他们对你的生活、信念、工作有什么样的影响？ 淡淡：我很幸运拥有给我非常多自由的父母，他们从未要求我成为什么样的一个人，而是认为健康、知足已是难得。记得小时候爸爸对我说，如果有什么想要的，不要问别人去要或者偷，回来告诉爸爸，只要能力所及，爸爸都会买给你。我们只是普通人家，但是爸爸的话让我一直以来都感觉非常安全。就算对最初并未被大多数人看好的淘宝创业，他们也觉得，你去做吧，反正不需要惦记着给我们带回什么，有需要帮忙的地方尽管说就好。今年他们满60岁了，依然还会牵手亲吻，妈妈到现在还会跟爸爸撒娇呢，真好。 心探索：你说，“借事磨心”，怎么“借”？怎么“磨”？ 淡淡：有人跌倒了，爬起来拍拍身子继续往前走，最多骂句倒霉。而“借”和“磨”就是，跌倒了，先仔细看看地上有什么可以捡的，然后再站起来也不迟。有没有从经历中磨心，决定了再次经历事件时从不从容。跌倒时的姿态还是很重要的。 嘉宾：淡淡，85后，我爱你店店主，插花爱好者。

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